食品饮料的消费人群广泛，竞争品牌众多。以往，如果没有大规模的广告，很难建立鲜明的品牌形象。因此，传统的营销模式一般都选择覆盖面最广的电视媒体作为开路先锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动，用促销来刺激购买。

　　然而，消费者并非一成不变，电视广告真的还能够“一招鲜，吃遍天”吗？时代变了，当然方式也在变。

　　2007年初，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第十九次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截至2006年底，中国网民人数达到了1.37亿人，占到了中国13.1亿总人口的10.5%。从国外的经验来看，10%的普及率是网络营销进入爆发性增长的“临界点”。

　　调查结果显示，网络已成为网民获取信息的最主要途径。食品饮料品牌要想获得1亿多网民的特殊眷顾，仅仅利用电视媒体显然已经力不从心。现在，网络已经成为1.37亿网民中最有影响力的媒体，而其将来能影响的消费人群远不止目前的10.5%。手机通讯一旦进入“3G”时代，4亿多中国手机用户都有可能成为互联网的潜在用户，网络营销的空间将会大大拓宽，这也是很多应用网络营销的食品饮料企业所翘首期盼的。

 网民是食品饮料的“黄金消费人群”

　　如果现在还有人在质疑网民的年龄和消费能力，那就大错特错了。因为无论是传统媒体，还是食品饮料品牌，现在都已经认识到，受众（消费群体）老化是制约品牌发展的慢性病，如果不及时地输入“新鲜血液”，品牌将失去持续发展的动力。35岁以下的人群正是食品饮料消费的生力军，是行业内所公认的“黄金消费人群”，而网民正是其中最活跃的那部分群体。

　　《第十九次中国互联网络发展状况统计报告》显示， 35岁及以下的网民人数比去年同期增长了23.3%，达到了1.13亿，占到了网民总人数的82.5%，也占到了该年龄段社会总人口的20%左右。由此看来，有相当大一部分的“黄金消费人群”已经习惯利用网络进行学习、工作、娱乐、沟通，获取各种消费信息和生活体验。

　　要想抓住他们的心，网络营销无疑是最适合的方式。从百事可乐通过网络征集电视广告剧本等一系列大手笔的网络营销活动，我们不难看出食品饮料品牌对网络营销的看重和应用力度。

食品饮料类网络广告激增两倍多

　　面对一个有着庞大数量、且不断增长，而又充满活力和旺盛消费力的社会群体，没有任何一个食品饮料品牌能够忽略他们对发展品牌的巨大价值。也因此，2006年的中国网络营销成为了“食品饮料年”。

　　根据艾瑞市场咨询有限公司的统计数据，该行业的网络广告投放总额从2005年的4001万元，迅速激增到了2006年的13401万元，涨幅高达两倍多，增速位居各行业第一。

　　对比2005～2006年的网络广告投放量走势，我们惊奇地发现该行业的投放规律发生了巨大的变化。2005年仅在8月份有过一次小小的高潮，其余月份都表现平稳。而2006年则先后出现了三次大的放量增长，分别是5～7月份的世界杯营销，8～9月份的夏季营销，11～12月份的年终节日营销。广告投放与重大活动事件和季节性消费有了更紧密的配合，这表明食品饮料行业的网络营销开始走向成熟。

大品牌增强网络营销信心

　　对比2005～2006年食品饮料行业网络广告主TOP10排名（如表一所示），有以下几大特点：

　　一、投放的连续性增强。

　　百事可乐、可口可乐、蒙牛、伊利、娃哈哈等五家企业连续两年上榜。这一方面表明了行业领军企业对网络广告效果有了更大的信心，另一方面也显示出其网络营销战略的重大转变。即从随机性的实效营销和事件行销发展成为长期性的、全方位的品牌推广，运用网络媒体进行不间断的品牌传播。

　　二、投放量成倍增加。

　　前十位广告主的投放量增幅都无一例外地超过了100%，第一二位更是轻松越过了千万元大关。其中，蒙牛广告花费在2006年激增4倍半。事实证明，网络已经摆脱以往的补充性媒体角色，网络广告费用在整体市场推广预算中的比例正呈快速扩大趋势。

　　三、老对手展开新较量。