网络营销入门－通俗篇

     本人对于电脑、网络还属于半文盲阶段，所以也只能以通俗地方法将自己网络营销的心得、所知所闻与大家共享。通俗介绍，概述而已，仁者见仁，智者见智，更欢迎高手对本文点评。

     一、网站建立：

     （一） 网站、域名：在网络上经销极应有自己的网站，而网站的域名则需要购买。阿里巴巴这一点做的很好，凡是诚信通会员都赠送一个独立域名的网站。例如阿里巴巴送我的网站域名：www.dyestuff.net.cn（正在建设中）。通俗讲，域名既是自己的网站在互联网上的地址、门牌号。

     网站是经销商在因特网上的门面，是客人经常光顾的地方，也是你经常邀请客人浏览、洽谈、协商的地方。门面要装修的好一些，要图文并茂、赏心悦目。有些人认为只要有公司介绍，产品目录、联系方式即可。但忽略了用途、使用方法、采用标准、可能产生的问题及如何解决等资讯项目。有需用图片时，一定要采用，使客户一目了然。也可链接已有的用户供新用户咨询等等。网络营销的关键在于诚信化、透明化、标准化、形象化。总之，你的网站要体现四化，要营造一个有实力、精专业、诚信、可靠的氛围。

     现在经销域名的很多，购置域名最好到国家认可的网站购买，以免失误。早期我曾有一个域名，推广地很好，就是因为经销域名的网站被国家机关查封，使我网页打不开，造成很大损失。这在网络营销上是一个很大地教训。

     域名分为英文、中文两种，可依照公司、个人情况而定。域名是受保护的，如同商标，选择域名应考虑经销过程中是否对自己有利、客户是否搜索方便、要有前瞻性。子域名可选择多个，一般情况下可在20个之内，但其不受保护。你可尽量选择多个子域名，在经营一段时间后，如发现那个域名最合适，应立即购买，以防他人抢注。目前域名和商标一样，抢注、转让时有发生，务请注意。另外，如财力可以通用网址也可选购。

     （二） 主题：主题是网站的灵魂。作为网络经销通常的主题就是‘品牌展示’，最先考虑的应该是品牌关键词选择。为什么不说是产品展示而说是品牌展示呢，这就是因为你要推广地不仅仅是产品，而且要推广你公司或个人地魅力。有了好产品，但公司不被认可，同样不能做好网络营销。这样其下属标题一定要围绕主题，拱卫主题。标题制定最好要考虑可作关键词的优先。因为一旦网站推广成功，各个副标题都可能以关键词的形式出现在搜索出的目录中。如果副标题的引入使网页具有可视、可读、方便、可搜索性或有一定的互动性，那么这个网页制作是成功的。
（三）产品销售方向定位、关键词选择：产品销售方向定位和关键词选择至关重要。我觉得这是一个比较难解决的问题，也是很多网络经销商为什么接不到订单的主要原因之一。有的企业产品用途很直接，这就不成其问题。而有的企业一类产品中分为多个小类，用户又分布在各类行业中，则这个问题就显得非常突出。

     例如：前几日有一个企业，生产焊锡类产品。其用途几乎涵盖大部分企业，可以说不少家庭也有用。从网络上看这个网站推广的还可以，但订单很少。我想问题就出在产品销售方向定位和关键词选择上。该企业产品属于精细化工产品，于是该厂在精细化工类上发布的信息比在电器等类别上发布的信息高4到20倍，你看是不是明显的产品销售方向定位错误。至于它的关键词，因为我是学染料的，对该行业不熟悉，也就不能提出一个合理、合适的来。还希望有高人给于指点。但对于染料就简单多了，例如：染料、酸性染料、弱酸染料、阳离子染料等等，只要把经营项目列出来就可以了。

     如何选择关键词介绍一个笨方法给你，将你欲选择的关键词（多选择几个）放到搜索引擎上搜索一下它出现的几率。或放到你登录的销售网站上搜索一下，看它会出现在几个销售板块里，几率是多少。多次比较以后你会有自己的决定。但是由于网络经销毕竟是不很成熟，还处于摸索阶段。不排除有很好的销售板块却无人进入。如果因为上述试验，你排除了该板块，亦十分可惜。